焦点热文：2023侨交会以“侨”搭桥，助力中国企业出海东南亚

• 2023-04-06 18:55:34 来源：深圳新闻网

侨交会资料图（主办方供图）

读特客户端·深圳新闻网2023年4月6日讯（记者 刘梦婷）随着全球疫情的缓解和出入境政策的放宽，越来越多的中国企业开始寻求更广阔的发展市场并主动或被动地出海。“出海抢订单”一度成为各地政府商务部门和外贸企业的重点工作，然而，由于国际形势、文化差异、政策法规等多种因素的影响，出海企业往往出现“水土不服”的问题，远离本土市场，语言、文化、法律法规、消费心理等构成一道道天然屏障，反复考验着出海企业的耐力、信心和判断力，让出海企业面临市场开拓效率低下，落地发展进展缓慢，过程中容易出现踩坑、被骗等多重经营风险。

(资料图)

侨交会资料图（主办方供图）

搭“侨”出海，让企业走出去、留下来

作为“企业出海第一站”，侨交会深耕东南亚市场，通过9年开展境内外展会及采销撮合业务的实践，积累了1000多家商协会、50多万境外采购商资源。侨交会2023智能科技展将在马来西亚吉隆坡、泰国曼谷、越南胡志明、印尼雅加达以及中国香港举办，通过链接海外一千多家“华商社团”朋友圈资源，以“联侨搭桥”的方式为企业提供服务和支持。侨交会展会期间，企业可以充分利用华人商协会的商贸网络资源，无障碍沟通，并将其转化成在当地找市场、建工厂等相关业务持续发展的强大力量，破解“水土不服、不接地气”的难题。

侨交会资料图（主办方供图）

30+商务考察对接点，助力企业行稳致远

对于出海企业而言，如何基于不同国家的政策、宗教文化、法律法规等情况，制定不同的推广运营策略，考验着企业的能力和智慧，需要企业充分洞察海外市场。但体系零散、盲人摸象式的市场调研，常常使企业对海外市场了解片面，造成诸多“出海难”问题。

如何打破“出海难”问题，迈好企业走出去的第一步？为此，侨交会在展会举办城市提前沟通专业市场、华人商会、行业协会、工业/产业园区、代表性企业等30多个商业单位作为展期的商务考察点，展商可以根据自己的业务需求自由联络和拜访，与当地企业家对接交流，深入了解市场和行业信息，为未来的商业合作积累商务资源。

侨交会海外采销中心，365天境外展销永不落幕

侨交会在展会举办地设立了可供展商长期展示的实体展厅，以样品前置+全天候精准对接的服务模式，让展商可以长期在当地展示他们的产品，也为展商的客户提供了无限体验和了解产品的机会，结合侨交会海外采销中心的线上线下营销获客渠道，为展商高效开拓海外市场及开展其他商业活动持续赋能，同时满足企业远程触达海外客户的需求。

创冷科技是一家由香港城市大学 HK Tech 300创业计划及香港科技园孵化的科技初创企业，团队自主研发的零耗能、不需要制冷剂的无电制冷技术（即被动式辐射制冷）通过参加侨交会2022境外展，对接30多个强意向合作客户，目前已在当地成功落地。

深圳行则至科技有限公司作为一家智能扫地机器人的生产商，参展后反馈，“通过侨交会展会迅速掌握了当地人对产品的需求和价格体系，从而调整了我司针对当地市场的整体业务方向和产品定位。”

2023年，侨交会智能科技展将继续“发力”东南亚，举办6月16-18日的马来西亚吉隆坡展，6月24-26日的泰国曼谷展，9月21-23日的越南胡志明展，11月23-25日的印尼雅加达展、12月14-16日的中国香港展，聚焦“智能科技产品与设备”“源头工厂好货”这两大板块的贸易合作，充分发挥侨商群体的优势，用现成商业信息及商贸网络，提供展会、商旅、采销三大服务内容，来降低企业出海过程中的不确定性。另外，记者了解到，广东省内企业参展还可获得参展费50%-80%不等的补贴，希望更多企业通过侨交会平台更加从容、高效地走向国际市场。

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